如何做好品牌策划?
品牌策划不是以建立一个品牌形象为目的,是要创建具有鲜明的核心价值与个性、丰富的品牌联想、高品牌知名度、高溢价能力、高品牌忠诚度和高价值感的强势大品牌,以及累积丰厚的品牌资产并持续获取较好的销售与利润。那如何做好品牌策划呢?可以探讨如下:
1. 品牌策划定位
A、目标市场定位:以消费者为导向
B、消费感受定位:以产品功能所产生的消费效果为导向
C、情感形象定位:以产品给带来的形象变化为牌导向
D、文化观念定位:以文化和观念为导向
E、产品形式定位:以产品特征为导向
F、产品功能定位:以产品的使用功能为导向
G、消费诉求定位:以消费期望为导向
2. 建立品牌形象
品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量,关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点,这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外,产品需要改良的地方很多,我们要从何处下手呢请记住,一定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好”的层面上,要做到“看了就说好”才行。所以说,品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。
胥明认为,品质形象和品牌形象又是形象的基础。那些以成本定价者太保守,以利润定价者太感性,因此,“品质”和“品牌”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。
3. 建立通路形象
完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售,终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上,亦即,零售商的形象就是我们的通路形象。在20世纪60年代,“索尼”电视进入美国市场的时候,起初在寄卖店里销售,于是美国消费者称之为“瘪三”产品。后来索尼认识到这是一种错误,下大气力把产品从寄卖店里收回,终于又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货的货架上,于是“索尼”的品牌从那一时刻才真正开始有了起色。
4.建立广告形象
我们要建立广告形象,企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。
可控制的因素:
一是选择大媒体做广告,二是进行大投入做广告。不可控制的因素:就是广告质量,包括创意和制作水平。
建立广告形象需要“二大一高”,即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大;投入大,形象就强;水平高,形象就好。
5.建立促销形象
销售促进是一种十分有效的市场推广手段。由于品牌在打造过程中,需要经常使用一些促销技巧,品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。只要我们用心看一下,你不难发现,凡是那些与“降价”有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反,“狠狠地降一回价”有时也可以引起一波市场革命。市场得以重新整理,地位可以重新排队。品牌的知名度和消费关注度也会有意想不到的提升。
6.建立企业形象
品牌是隶属于一个市场主体的。品牌形象与企业形象是息息相关的。建立企业形象,可从“有形的建设和无形的建设”入手。建立企业形象,关键还是在于更多地进行媒体的宣传报道。当然,这些媒体消息必须是有利于企业的。如果缺乏媒体的支撑和传播,企业的形象就不可能转化为市场的形象。核心要点品牌识别系统,品牌策划首要任务是要在全面科学的品牌调研与诊断基础上,提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性能触动感染消费者内心世界的品牌核心价值;规划以核心价值为中心的品牌识别系统,基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化,使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性。
最后胥明认为,品牌策划很重要的一项是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。
胥明7年行业深耕,拥有一支集策划、推广、培训、终端建设、市场开发于一体的团队,可以帮助客户从0-1全面制定品牌战略,为企业量身定制各种推广活动和营销方式,帮助企业实现品牌价值最大化,持续获得较好的销售与利润。