胥明文化告诉你母婴品牌应有的营销思维

母婴品牌方在“互联网+”的时代，面对的是一系列的营销变局，有传播媒介的变化，营销服务的变化、消费渠道的变化……母婴营销策略该从何处入手？如何才能借助营销手段找到消费者呢？

胥明文化将以市场洞察为基础，探索一个母婴人应该具备的营销思维，以应对新的营销变局……

宝宝成长较快，母婴用户产品消费周期较短，从产前到孩子成长后的三五年，品牌经常会面临用户流失问题，需要不断地寻找新用户；互联网井喷时代，不断涌现的社交平台和母婴APP，让母婴用户拥有更有选择，母婴品牌方面临的消费者环境高度分散化、数字化；精准区隔开处于不同消费周期的母婴用户，并在合适的时间介入沟通或进行广告投放，从而影响到他们的消费决策也是一营销痛点。

在这种大背景下，我们认为母婴营销环环相扣，从产品、目标、媒介……每个环节都有作用。但其核心在于需以数字化营销思维为新的支撑点，才能指导母婴品牌进行营销行动，实现最终的营销目的。

而为了提高营销效率，我们总结了以下几点思维：

1.层级延伸，锁定更多高价值用户 

 每一年最少都有1500万左右的婴儿出生，这对于母婴品牌来说，是个非常重要的新增用户。所以建议，母婴品牌应该在母婴用户的备孕期就抢占其心智，增强对品牌的好感度。而且除了直接的“母婴核心人群”，还可以将营销的范围延伸到“母婴关联人群”上，像母婴家庭中的其他相关家人或者同期怀孕的亲属同事……

 一旦建立了信任的契机，就可以从核心群体上挖掘到更多的潜在用户，人群延伸的架构是:核心人群——关联人群——潜在人群……层层将覆盖面拓宽，从而帮助品牌进行营销活动。

2. 动态推送，优化品牌沟通力

数字化大背景下，用户注意力高度分散，通过用户在整个行为路径中的数据洞察，真正将合适的信息推送给合适的人，才能够增强用户的使用粘性，提高品牌的营销转化率。

精细化的动态运营，在对母婴用户推广产品时，要对数据进行动态追踪，及时剔除掉目标群体的低效标签，并对关键字进行扩容。

这些多维度标签可沉淀为品牌的数据资产，在通过不断的与用户进行互动交流，留下了精准的用户群，为进一步营销打下基础。

3.精准媒介投放，提高母婴人群命中率

品牌的营销成本越来越高，像传统的媒介投放——电视台、百度等流量入口都无法获取到优质的流量。

但万物皆媒，新媒介和新触点也层出不穷，新兴网络媒介包括自媒体、OTT、电梯广告、网络直播……把这些媒介方式进行组合投放，能够充分发挥出快速、广泛覆盖的特性。

那么在有限的预算下，为了让投放的效果更好，应该思考的是，如何进行媒介的精准化选择和精细化运营，一击即中精准母婴人群。

胥明文化致力于通过新技术、新媒体、新应用的创意整合，为客户提供新媒体营销策划、广告投放、直播带货、电商代运营等多种服务模式，助力品牌营销转化，实现品效合一，欢迎致电咨询哟~