解读数字营销经典案例

数字营销这几年非常火，大家都认为这是未来营销界发展的大势所趋，因为数字营销与传统营销的主要区别是通过数字营销的方式和用户建立1对1的关系，以用户注意力为中心，

建立与消费者的深度连接，数字营销类型活动更侧重于建立品牌知名度和改善特定企业的在线形象。

除此之外，与传统营销相比，数字营销更易衡量和优化。此外它具有成本效益，资源需求更低；细分原因，有如下三个。

首先，数字营销为企业提供针对特定人群的更大机会。例如可定位年轻人、男性、女性等，具体取决于品牌想要实现的目标。

其次，数字营销允许企业在客户间建立信任，因为它提供了品牌透明度。

第三，数字营销可帮助公司提高客户保留率，因为很容易跟踪一个人是否访问了网站。

下面几个案例是国际B2B公关人士深度关注与跟踪的经典案例。

1. 可口可乐的“分享一瓶可乐”（Share a Coke）

可口可乐在2013年的“分享一瓶可乐”活动显现了一种简单有效的广告策略，他们用“Sarah（莎拉）”或“Mike（迈克）”等通俗流行人名（小红小明）替换了瓶子上的品牌标志，并鼓励消费者找到自己的名字或朋友的名字。

该活动有助于提高消费者的销售额和个性化。通过使产品更加个性化并与消费者个体相关，利用人们的情感，创造一种怀旧感和与品牌的联系，在全球80多个国家/地区上线，取得了巨大成功。这是一个说明对产品微小改变如何对消费者参与和销售产生重大影响的优秀例子。

2. 大众汽车（Volkswagen）：广告寻宝游戏

互动性始终是将品牌数字营销提升到新水平的好方法，不仅使消费者参与起来更有趣，而且更令人难忘；客户可能会记得看到的有趣、感人或迷人的事，但他们会更深刻地记得参与或体验过的事。

在这次数字活动中，大众汽车与瑞典国家滑雪队合作，以创建现场寻宝游戏：将一辆帕萨特Alltracks“藏”在瑞典北部冰原深处，并认真地声称第一个找到它的人就免费成为车主。

线索隐藏在大众投放的广告视频中，由滑雪队成员“演出”——他们在汽车藏身之处周围徒步旅行。

3.苹果：新冠大流行时期的居家工作

新冠疫情催生了一系列围绕世界新现实设计的全新数字营销活动——居家工作、上学、玩耍和做其他所有事。

苹果的长视频广告很好地展示了居家工作是多么疯狂，尤其是当你试图围绕一个新项目组织一个团队时。就像同时期优质广告一样，几近直接地展示了特殊时期生活的混乱现实，甚至引得受众捧腹大笑。

胥明是一家综合性营销服务公司，目前在北京、上海、山东、重庆、福建、湖北等拥有常驻办公场所，业务覆盖大中华区34个省级行政区，同国内多家品牌企业达成战略合作关系。

整合营销就是以整合一切推广手段为核心，通过攻占消费者的心理，从而形成转化的过程。新的时代，面对新的消费者，新的传播渠道，如果还是按照十年前二十年前的单一渠道推广方式，势必要落后于时代，被数字化时代抛弃。欢迎大家来咨询胥明~